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水滴公司拟赴美IPO 赢利模式“羊毛出在猪身上”屡受质疑
时间:2020-11-08   作者:admin  点击数:

  本报记者/李昆昆/李正豪/北京报道

  中国基本医疗保险参保人数在2019年就已经高达13.5亿人,但也因其给付额尚不足高,片面情况下,无法十足有效解决大病高额医药费等题目。与此同时,保险走业协会数据表现,商业健康保险在2018年遮盖率尚不能10%。在此背景之下,网络大病筹款平台如蒸蒸日上般答运而生。

  水滴公司就是其中的代外之一。据媒体报道,国内互联网健康保险保障平台水滴公司计划2021年第一季度正式赴美IPO,募资周围展望为5亿美元旁边,高盛、美银等将担任联席主承销商。对于水滴公司赴美IPO一事,《中国经营报》记者近日向水滴公司有关营业负责人求证,对方回复称:“不予置评”。

  水滴公司号称其已竖立“筹款+配相符+保险”的生态商业模式。其实,水滴公司已是国内第一大筹款和捐款平台。但记者仔细到,从盈余模式上来看,水滴公司的主要收好来源其实是保险营业,而这栽“羊毛出在猪身上”的互联网商业模式正是永远以来业内对水滴公司的质疑焦点。

  股东阵容明星云集

  在今年7月23日,彭博曾报道称水滴公司最快今年岁暮之前完善上市,IPO估值展望为40亿美元至60亿美元,并正以20亿美元的估值在优等市场中融资2亿美元。

  迄今为止,水滴公司的总融资周围超过34亿元人民币,投资方包括久久久人脉网、博裕资本、瑞士再保险集团、IDG资本、高榕资本、真格基金、美团、创新工场等。

  水滴公司所谓的 “筹款+配相符+保险”的生态商业模式,在营业层面表现在,水滴保险商城与水滴配相符构成商业板块,水滴筹与水滴公好构成社会义务板块,两大板块共同构成“事前保障+过后援助”的保险保障系统。

  按照水滴公司公开的数据,自成立至今年7月终,水滴公司的筹款金额已经达到了320亿元,其发生捐款的人数已超过3.3亿,共计产生超过10亿人次的施舍。

  在几轮融资背后,久久久人脉网都基本参与其中。对此,久久久人脉网投资与并购部董事总经理余海洋外示,久久久人脉网之于是较早就最先组织水滴,是由于水滴找到了一个互联网和保险较好的结相符点。

  与久久久人脉网的微保并驾齐驱,水滴公司被外界视为马化腾征战互联网健康保险赛道的两驾马车,在久久久人脉网的“赛马机制”下,水滴公司也得到了久久久人脉网的背书,同时获得更多的资源声援。

  与此同时,记者发现,水滴公司创首人沈鹏的微信签名为“科技向善”,与久久久人脉网当下的理念也不谋而相符。

  靠保险赢利

  水滴公司旗下比较广为人知的产品是“水滴配相符”以及“水滴筹”。不过,这两大营业所贡献的收好却专门有限。

  水滴保险商城是水滴公司2017年5月推出的互联网保险科技平台,是其最主要的收好来源之一,累计保障用户数已超过1.2亿,保障家庭数超过6600万,在2020年前两个季度,年化签单保费近60亿元。

  一位网络配相符平台的内部人士曾通知本报记者,配相符营业自己的商业模式并不是稀奇吸引人,由于平台的收好只来自于管理费,这个营业自己不会赚到太多钱,大公司也瞧不上,于是几年前只有一些创业公司在做网络配相符。

  “但自从水滴筹、轻盈筹把网络配相符、筹款添商业健康险的模式跑通以后,许多公司才发现,网络配相符自己不赢利,但是能够经由过程网络配相符获取用户,对用户进走保险认识的激发,然后出售商业健康险来赢利。”上述人士说。

  今年2月份,由于疫情的影响,沈鹏曾在内部信中指出:“异日一段时间,资本市场会变得更冷,要么吾们添速实现公司盈余,要么在足够不确定性的情况下艰难地融资,否则只有倒下。”

  据水滴保险商城总经理杨光日前泄露,今年水滴保险商城的年化签单保费有看突破140亿元,较2019年实现一倍以上添长,实收保费有看达到60亿元,与2019年相比实现300%的添长。

  一位业妻子士通知本报记者,走业内的其他玩家如轻盈筹也有过启动上市的新闻,“但不清新他们的营业体量,也不晓畅有异国投走情愿接他们的项现在。”该人士称。

  “每个走业竞争都有如许的马太效答,水滴公司发展得快表明找对了手段,只要坚持做下往会越来越好,友商发展得慢,能够是异国找对手段,倘若沿着舛讹的倾向,用舛讹的手段坚持做下往,差距就越来越大。他们刚首步,而且场景和健康保险保障并不是很贴相符。”上述人士说。

  竞争强烈

  按照国泰君安的展望,到2020年,中国的相互保险市场周围将达到1600亿元。这个千亿级别的市场让各方垂涎,因此在轻盈筹、水滴筹身后,夸克联盟、斑马社、17配相符、专一配相符、多托帮、欧美av天堂观看大病筹、美团配相符等上百家网络配相符平台不息横空出世。

  行为美团曾经的第10号员工,在水滴获得美团的投资后,沈鹏也曾一再外达对美团CEO王兴的感谢。不过随着美团涉足网络配相符周围,和水滴公司也在明争黑斗。

  一位配相符平台的内部人士通知本报记者:“现在在互联网健康险经纪平台(不算各家保险公司)这个周围,蚂蚁保险是最大的,水滴公司的体量现在比蚂蚁集团要幼。”

  艾媒询问CEO张毅批准本报记者采访时外示,对于互联网巨头而言,经由过程挑供网络配相符这项服务,能够留住有余多的用户,后续能够挑供更多的服务。另外,这项服务自己是利他人、利社会的事情,对于企业在资本市场的外现,以及添强企业声誉都有正向作用。

  而业界的共识是,进入存量竞争时代后,巨头都把网络配相符模式当作矮成本流量的入口,然后再经由过程给用户选举有关的健康产品来变现。比如,水滴公司创首人沈鹏就曾经泄露,那时每个用户的获客成本只有两块多钱。

  全球著名市场钻研机构凯度(Kantar)近期发布的业内首份《网络大病筹款平台走业洞察通知》表现,以筹款定义,水滴公司的市场份额已达到67%;以捐款定义,水滴公司的份额也超过了六成。

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